Как выучиться на маркетолога: 22 книги для самостоятельного освоения профессии

> Технологии
Читать: 32 мин

tumsasedgars/IStock

Маркетологи необходимы в любой сфере: каждой компании нужно продвигать свои продукты, а значит, работа найдется и для увлеченных технологиями, и для тех, кому, например, нравятся спорт или мода (и этот список можно продолжать почти бесконечно). Чтобы стать успешным маркетологом необходимо, кроме необязательного профильного обучения, пополнить свои знания необходимой информацией. В этом вам помогут список книг и советы, как выучиться на маркетолога, о которых мы расскажем далее.

Содержимое материала

22 книги по маркетингу для чтения в 2019 году

Хорошему специалисту нужно, например, владеть методиками маркетинга, управления брендом, разбираться в основах экономики и финансов, иметь базовое понимание задач и возможностей дизайна в маркетинге и рекламе. Кроме того, маркетологам требуется целый набор навыков, отвечающих за успешную работу в команде, — так называемые soft skills. Например, умение общаться, планировать задачи и ставить цели, использовать для работы разные технологии и инструменты. А еще — способность мотивировать окружающих. В этом всем вам помогут книги по маркетингу, которыми поделился сайт blog.useproof.

Как выучиться на маркетолога

1. Icarus Deception, Seth Godin

Возможно, вы помните, что роковая ошибка Икара не учитывала предостережения его отца не летать слишком близко к солнцу. Кроме того, Дедал предупредил своего сына не летать слишком низко, опасаясь, что соленая вода также повредит крылья.

В своей похвальной книге Сет Годин берет подсказку из греческой мифологии, подталкивая читателей к радикальному размышлению вне рамок, движению вперёд без карты — критическим навыкам для любого маркетолога, стремящегося добиться успеха. Он подчеркивает, что общепринятая мудрость и соответствие шаблону — верный путь к посредственности.

2. Hooked: How to Build Habit-Forming Products, Nir Eyal

Люди, использующие ваш продукт — это круто, а люди, обычно использующие ваш продукт — круче. Существует образец по которому товары и услуги привлекают внимание и становятся необходимыми для потребителей. Книга Нира Эяля, созданная на основе многолетних исследований в области поведенческого дизайна, является обязательной для прочтения и одной из лучших маркетинговых книг для предпринимателей, стремящихся создавать и продавать продукты, к которым потребители постоянно возвращаются.

3. Influence: The Psychology of Persuasion, Robert Cialdini

Как вы можете заставить кого-то сказать да? Маркетинг по своей сути заставляет кого-то согласиться с предложением. Проще сказать, чем сделать…Роберт Чалдини ломает голову над тем, как при вдумчивом убеждении люди могут чаще соглашаться с тем, что вы им говорите или предлагаете.

4. How Brands Become Icons, Douglas B. Holt

В своем бестселлере и кандидате на одну из лучших маркетинговых книг всех времен бывший профессор Гарвардской школы бизнеса Дуглас Б. Холт излагает то, что маркетологи должны понять, если они хотят общаться с подлинным брендом, который действительно резонирует со временем со стороны покупателей, а не только один раз из-за низкой цены или шумихи. Взяв советы известных брендов, в том числе ESPN, Mountain Dew, Volkswagen, Budweiser и Harley-Davidson, Холт поделился своими советами, чтобы выработать маркетинговую стратегию, которая выходит за рамки уловок и устанавливает значимые связи бренда с потенциальными клиентами.

5. The Undoing Project, Michael Lewis

Известная книга Майкла Льюиса превращает академически насыщенную психологию о суждениях и принятии решений в захватывающее чтиво. Понимание человеческой психики имеет решающее значение для сдерживания конкуренции на рынке, и эта книга раскроет интеллектуальную строгость, которой соответствует ее развлекательная ценность.

6. Blink: The Power of Thinking Without Thinking, Malcolm Gladwell

Хит Глэдвелла явно не о маркетинге, но это не мешает ему быть одной из лучших маркетинговых книг. Его вторая книга исследует мышление, которое мы делаем, когда мы не думаем. Мы принимаем за доли секунды решения о том, чего хотим, и важно, чтобы маркетологи понимали эти поспешные суждения. Если вы уже читали классику Глэдвелла, то стоит потратить время на то, чтобы снова с ней ознакомиться.

Как выучиться на маркетолога

7. Misbehaving: The Making of Behavioral Economics, Richard Thaler

Лучшие маркетологи хорошо понимают, что думают потребители. Лучшие маркетинговые книги тоже делают это, и эта книга является одной из них. Легендарный поведенческий экономист Ричард Талер рассказывает читателям, как потребители ведут себя нерационально. Мы не принимаем лучшие решения для себя и последовательны в ошибках. Маркетологам полезно понимать эти шаблоны.

8. Red Team, Micah Zenko

Думаешь, у вам всегда есть хорошие идеи? В книге Мик Зенко показывает, почему не стоит так думать. Он дает понять, что даже ваши лучшие идеи должны быть опрошены внутри, прежде чем они появятся на рынке. Фармацевтические компании, ЦРУ и множество других организаций следуют этому процессу, чтобы поднять свою работу на новый уровень. Даже если вы и вся ваша команда придерживаетесь своей новой маркетинговой стратегии, иногда поощрение здоровой критики — это разница между хорошим планом и лучшим планом.

9. Originals: How Non-Conformists Move the World, Robert Grant

Все думают одинаково все время. Идеи потрясающе повторяются. Стартапы представлены как «Uber of x» , бизнес имитирует бизнес. И это не зря. Быть другим может быть рискованно. Прибыль может быть большой, а убытки тяжелыми. В одной из лучших маркетинговых книг для предпринимателей Роберт Грант показывает маркетологам, как они могут мыслить иначе, не рискуя многим.

10. Contagious, Why Things Catch On, Jonah Berger

Джон Бергер, профессор школы Уортон, создал одну из лучших маркетинговых книг. Бергер исследует, как и почему какая-то информация становится вирусной, а другая — нет. Его работа стала оригинальной маркетинговой книгой и обязательной для прочтения любым специалистом по маркетингу, пытающимся понять, как опередить данную кривую.

11. Win: The Key Principles to Take Your Business from Ordinary to Extraordinary, Frank Luntz

Фрэнк Лунц был экспертом по обмену сообщениями в политических кругах инсайдеров на протяжении десятилетий, помогая своим клиентам перевести свои дискуссии на простой язык. Те, кто на его стороне, любят его, а те, кто против него, ненавидят его за то, насколько он эффективен. Ланц берет то, что он узнал, в Вашингтоне, округ Колумбия, и применяет это в бизнесе таким образом, чтобы маркетологи, стремящиеся общаться более эффективно и лаконично со своими клиентами, по достоинству оценили бы их.

12. Shoe Dog, Phil Knight

Фил Найт — половина команды, стоящей за одним из самых продаваемых брендов всех времен: Nike. Мемуары Найта наполнены уроками и знаниями о том, как не только сформулировать целостное видение бренда, но и воплотить его в жизнь. Понимание механики и теории маркетинга является важным, но книга Найта способна предоставить пример, который научит, как реализовать эту тактику чрезвычайно хорошо.

Как выучиться на маркетолога

13. Top of Mind, John Hall

Когда люди думают о вашей отрасли, ваш бренд должен быть первым, что приходит на ум. Но это не простая задача … Джон Холл написал руководство, чтобы помочь вам сделать это. Книга Холла дает представление о том, как создать значимые и подлинные отношения между клиентами и продуктами.

14. Outside Insight, Jørn Lyseggen

Большие данные все еще в моде, и это не просто модное слово. Автор этой книги использовал его, чтобы продвинуть свою компанию Meltwater, занимающуюся медиа и бизнес-аналитикой, впереди конкурентов. Может быть легко утонуть в огромном количестве данных, доступных сейчас, но книга Лигсеггена полезна для маркетологов, ищущих понимание того, как использовать данные в своих интересах.

15. Designing Brand Identity, Alina Wheeler

Хорошие бренды — это не просто стратегия, дизайн или копирайтинг. Они сумма всех этих трех вещей. Подробная книга Алины Уилер о том, как охватить каждый аспект бренда, является одной из лучших маркетинговых книг для предпринимателей, которые понимают каждый аспект своей команды и как извлечь из них максимальную пользу.

16. The Autobiography of Gucci Mane, Gucci Mane

Гуччи Мане ведет в книге хронику своего подъема из бедности в Восточной Атланте и нескольких тюремных заключений до одной из самых узнаваемых личностей в хип-хопе. Даже если ваша работа не затрагивает музыку или культуру, маркетологи могут получить больше от прочтения этой книги.

17. The Life of PT Barnum, PT Barnum

Иногда лучшие маркетинговые книги — те, которые возвращаются к основам. Автобиография Барнума так же проста, как и маркетинг. Предприимчивый провидец известен своим знаменитым цирком, но он смог создать прочный бренд благодаря своему маркетинговому опыту. Барнум изобрел многие основные элементы маркетинга и рекламы, которые продолжают доминировать в отрасли в 2019 году. Его книга рассказывает о том, как он этого достиг.

18. Permission Marketing, Seth Godin

Сет Годин показывает свою стратегию привлечения клиентов. Эта книга была опубликована в 1999 году, и Годин смог эффективно сообщать об изменениях, которые происходили с ростом технической индустрии. Традиционная реклама была нацелена на привлечение внимания. Годин с нетерпением ожидает уроков, которые маркетологи могут выяснить, как связаться с клиентами, которые уже проявили интерес к продукту и бренду, и как это может привести к успешной маркетинговой кампании.

Как выучиться на маркетолога

19. Positioning: The Battle for Your Mind, Al Ries и Jack Trout

Когда книга впервые вышла в свет, она поразила мир маркетинга, и теперь, спустя несколько десятилетий, позиционирование Эла Риса и Джека Траута по- прежнему занимает одно из ведущих мест в маркетинге. Вы получите масштабный, содержательный мастер-класс на все: от того, как найти слабые места конкурентов, до нахождения правильного названия для продукта, чтобы определить правильную рыночную нишу для атаки.

20. Extraordinary Popular Delusions and the Madness of Crowds, Charles MacKay

Классика Чарльза Маккея 1841 года выдержала испытание временем и продолжает хвалиться и цитироваться современными учеными и писателями. Маккей рассказывает о том, как заблуждение толпы может привести к таким вещам, как часто упоминаемая Tulipomania. Его книга имеет решающее значение для маркетологов, стремящихся получить исторический взгляд на то, как психология масс может повлиять на поведение человека.

21. Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence-and How You Can, Too, Gary Vaynerchuk

Хорошая философия маркетинга часто начинается сверху и опускается вниз. В одной из лучших маркетинговых книг 2019 года автор бестселлеров New York Times Гэри Вайнерчук рассказывает о том, как помочь всем своим предприятиям, привлечь внимание, реформировать свой дух и в конечном итоге добиться успеха.

22. Marketing Myopia, Theodore Levitt

В бизнесе вы не продаете продукт, вы удовлетворяете потребности клиентов. Это различие, которое забывают многие маркетологи, но является краеугольным камнем профессии.

По мере роста компаний, многие находят, что их процветание уменьшается. Они теряют из виду, какой у них бизнес и что они пытаются обслуживать клиентов. Хорошие менеджеры по маркетингу и маркетологи никогда не теряют внимания, а проверенные и верные советы Левитта помогут вам не сбиться с пути.

6 надежных стратегий для изучения маркетинга

Как выучиться на маркетолога
© masterzphotois/iStock

В Интернете насчитывается более 1 миллиарда веб-сайтов. Большинство из них генерируют пару сотен посещений в месяц максимум. Но некоторые — достаточно большая часть, — приносят десятки тысяч (или даже сотни тысяч или миллионы) посетителей каждый месяц. Эти сайты создали:

  • Архивы убедительного и полезного контента
  • Аудиторию вовлеченных посетителей.
  • Продукты и услуги, помогающие им получать доход и превращать их веб-сайты в бизнес.

С ними может быть трудно конкурировать. Однако это не должно вас останавливать. Следуйте стратегиям и советам от unsettle, и ваше дело пойдет только вверх.

Почему вы потерпите неудачу, если сосредоточитесь на «делать то, что любишь»

Допустим, вы открыли свой блог, магазин или бизнес, потому что хотели жить мечтой. Вы хотели заработать немного денег, занимаясь тем, что любите, погрузиться в проекты, которые действительно являются вашими собственными, и заниматься тем, чем вы увлечены. Звучит знакомо? Однако, у нас для вас плохие новости:

Если вы сосредоточитесь на том, что любите, у вас ничего не получится.

Те, кто действительно успешен в построении бизнеса, основанного на образе жизни — будь то страсть или просто потребность, которую они видели на рынке — в первую очередь являются маркетологами.

  • Вы можете быть самым удивительным личным тренером в мире, но потерпите неудачу, если не сможете продать себя.
  • Вы можете быть лучшим внештатным автором, но это не сработает, если вы не знаете, как привлечь внимание вашего целевого рынка.
  • И вы можете открыть самый удивительный магазин со всеми самыми популярными продуктами по самым лучшим ценам, но угадайте, что? Вы закроетесь в кратчайшие сроки (и останетесь со всем этим удивительным товаром), если вы не можете привлечь трафик к нему.

Конечно, некоторые люди преуспевают. Это те счастливчики, на которые мы обращаем внимание в средствах массовой информации.

Но вы не из тех, кто может ждать манны небесной и быть замеченным сразу. Вы контролируете свое собственное будущее. Итак, вот некоторые хорошие новости и некоторые плохие новости:

  • Плохая новость: если вы ненавидите маркетинг — если вы не заинтересованы в поиске способов привлечь трафик на свой сайт, если вы ненавидите социальные сети (или считаете, что вы не очень хороши в этом), или если вы думаете, что маркетинг — это «продажа» и «сумасшедшее», вам не повезло.
  • Хорошая новость: вы больше полюбите маркетинг, если он предназначен для вас и вашего собственного сайта.
  • Лучшая новость: людям действительно ничего не нравится, пока они не разбираются в этом, и маркетинг — это то, в чем вы можете стать проффи. Обещаем.

Поэтому оставьте в стороне любые иллюзии возраста или недостаток технических способностей, удерживающие вас от освоения онлайн-маркетинга. Если вы хотите учиться, вы можете стать хорошим в этом.

Стратегия № 1: прекратите оправдываться, почему вы не можете научиться маркетингу

Независимо от вашей отрасли или ниши, вы должны иметь настроение роста. Менталитет роста — это предположение о том, что ваши способности и качества являются гибкими и могут расти со временем, а не фиксированное мышление, которое предполагает, что ваши качества и способности заложены в камне и не могут быть изменены.

В этом контексте вы должны верить, что вы можете узнать о маркетинге, и что вы можете стать хорошим в этом. Вы можете не быть хорошим сейчас, но это не смертный приговор для бизнеса.

В основном, хотя мышление роста встречается редко, нельзя думать о своих способностях, как «они или есть или их нет».

Стратегия № 2: откажитесь от курсов

Когда вы введете в Google «как изучить цифровой маркетинг», большинство спонсируемых результатов рекламируют онлайн-курсы, сертификаты и обучение по цифровому маркетингу.

Общие курсы по «цифровому маркетингу» вас ничему не научат.

Маркетинг — это огромная совокупность знаний, от позиционирования и продукта до рекламы и платных медиа, брендинга и дизайна.

Лучшее образование — это исполнение (см. Стратегию № 7 ниже), и вы не можете заниматься «цифровым маркетингом».

Если вам необходимо пройти курс обучения, выберите конкретную маркетинговую функцию и посвятите следующие пару лет совершенствованию этой функции. Пройдите специальные курсы и убедитесь, что ваши инструкторы имеют достаточную квалификацию для обучения.

Квалифицированные означает, что они:

  • Создали базу знаний, необходимую для создания курса на основе опыта, а не учебника.
  • Имеют зарекомендовавший себя опыт применения этих знаний в компании (или группе компаний, если они консультируются), которая не является «научить людей, как делать маркетинг».

Стратегия № 3: посмотрите на свое собственное поведение

Задайте себе один вопрос: «Почему я создал X?». Где х — это ваша компания, сайт, магазин и т.д.

Затем посмотрите на эту статью и спросите себя: «Почему я читаю эту статью?».

Ответ может быть:

  • Я увидел заголовок в Твиттере и подумал, что это звучит интересно.
  • Я нажал на спонсируемую запись в Facebook в своей ленте новостей.
  • Один из моих друзей отправил ее мне по электронной почте.
  • Я нашел ее в Google, потому что я искал информацию по теме.

Если вам подходит, то вопрос может также быть: «Что заставило меня купить последний информационный продукт?».

И ответ обычно что-то вроде:

  • Я посетил вебинар, и он убедил меня.
  • У продукта был действительно отличный бонус.
  • Продукт был чем-то, что меня уже интересовало ранее.

Мы выросли с идеей, что мы все уникальные бабочки, но вот холодная, суровая правда: вы такие же, как и все остальные.

Вот хорошие новости: это означает, что вы такой же, как ваша целевая аудитория.

Даже если у вас нет такой же психологии или демографии, как у них, вы все равно реагируете на вещи аналогичным образом. Если вебинар или потрясающий бонус сработали на вас, скорее всего, это также повлияет на вашу аудиторию.

Если из-за удивительного заголовка на последнем посещенном вами веб-сайте вы снова просмотрели страницу, или рекламная публикация на Facebook вынудила вас нажать на нее, это будет работать и для ваших людей.

Поэтому в следующий раз, когда вы столкнетесь с проблемой маркетинга, спросите себя, чтобы вы сделали.

Стратегия № 4: изучение успешных компаний, людей внутри (и вне) вашей ниши

Успешные маркетологи знают, что успеха не достичь копированием других людей. Они не плагиатят сейчас и не будут этим заниматься в дальнейшем.

Они пишут, делают ошибки, опять пишут…Лучшей стратегией исправить данную ситуацию будет изучить пару писателей, которыми восхищались вы.

Вы должны хотеть, чтобы читатели:

  • Нашли интересный контент, чтобы прочитать всю статью и перейти к нижней части страницы.
  • Чтобы они не просто пассивно читали ваши статьи и ничего не делали с информацией, а применяли ее на практике.
  • Были вдохновлены, мотивированы и узнавали что-то новое из каждой статьи, которую вы опубликовали.

Подумайте о блогерах и писателях, которых вы сами читали, которые вдохновляли вас на такое же поведение.

Стратегия № 5: фокусируйтесь на главном

Если вы преследуете двух кроликов одновременно, вы не поймаете ни одного.

Это высказывание относится и к любому, кто пытается изучать маркетинг. Если вы пытаетесь чему-то научиться — будь то навык, спорт или (особенно) язык, лучший способ сделать это — погрузиться в это. Почему маркетинг должен быть другим?

Итак, если у вас есть 4 часа в день на маркетинг вашего блога или бизнеса, что, по вашему мнению, будет более эффективным?:

  1. Потратить целых 4 часа на освоение одного маркетингового канала, знакомство с ним и тестирование, чтобы увидеть, что и как работает?
  2. Тратить 1 час в Twitter, 1 час в Instagram и 1 час на платную рекламу в Facebook? Хотите знать, где прошел четвертый час? Вы бы потратили его на затраты на переключение задач.

Мы можем с полной уверенностью сказать, что первый вариант будет гораздо более эффективным.

Хорошая новость в том, что это просто. Выберите маркетинговую платформу — независимо от того, на что ваша целевая аудитория реагирует больше всего — и решите ее с энтузиазмом.

Плохая новость в том, что, хотя это совершенно просто, это не легко. Даже лучшие могут отвлекаться на множество маркетинговых возможностей.

Стратегия № 6: сделайте обучение своей работой

Время, которое вы вложите в свое маркетинговое образование, даст вам огромное преимущество, когда вы запустите компанию.

Но маркетинговое образование не для слабонервных. Это море книг, подкастов, видео на YouTube и чтение статей, пытаясь понять психологию того, почему люди щелкают, покупают и принимают меры.

Это означало, что каждый день уходит много часов на освоение новой информации. Поэтому стоит сделать обучение своей работой.

В конце концов, когда вы учитесь в колледже, вы узнаете около четверти того, что вы изучаете самостоятельно, и вы проводите эквивалент полной рабочей недели каждую неделю в учебном заведении.

Считайте маркетинг таким же серьезным, как и ваш бизнес.

Стратегия № 7: принять массовые меры

Итак, вы посвятили себя обучению. Но вы, возможно, задавались вопросом после последней стратегии — если вы возьмете всю эту информацию, когда у вас будет время ее применить? Не будете ли вы бороться с информационной перегрузкой?

Эта проблема возникает, когда кто-то (я, вы, каждый блоггер на этой планете) получает настолько много информации, что его анализ парализуется. Они не знают, с чего начать, и иногда они пытаются сделать все и поэтому ничего не достигают. Обратитесь к стратегии 4, чтобы узнать, почему это плохо.

Только после того, как вы узнаете об основах маркетинга, вы можете приступить к действиям.

Да, есть ряд знаний, которые вы должны иметь, прежде чем приступить к массовым действиям. Но после этого вы можете перейти к изучению стратегий, которые вам пригодятся.

Прекратите получать информацию, начните действовать и вводить в работу то, что вы уже знаете.

Хотите стать предпринимателем? Маркетинг не подлежит обсуждению.

Конечно, вы можете попробовать начать свой блог без маркетинговых знаний. Но это будет долгая тяжелая битва. Вы будете изо всех сил пытаться привлечь трафик на свой сайт, изо всех сил пытаться заставить кого-то, кроме вашей мамы, присоединиться к вашим читателям, и изо всех сил пытаться заработать на своем сайте один доллар.

С другой стороны, если вы станете студентом маркетинга? Вы начнете понимать, почему люди ведут себя так, как они себя ведут. Что побуждает нас покупать, почему мы кликаем и почему делимся с другими чем-то… И эти знания необходимы для развития вашего бизнеса, веб-сайта или блога. Удачи!

5812
0
Input correct name with min length 6 symbols
Input correct email address
Please provide a valid city.
SUPER.UA