Как открыть свою франшизу: советы бизнесмену-новичку

© BrianAJackson/IStock

Некоторые предприниматели предпочитают открывать франшизу, а не собственный бизнес, потому что это кажется проще. Преимущества франшизы включают операционную/маркетинговую поддержку, капитал бренда и проверенную репутацию. Тем не менее, даже на это нужно время для исследований и должной осмотрительности. Чтобы помочь в этом деле, редакция fitsmallbusiness привела советы, как открыть свою франшизу.

Содержимое материала

1. Проведите первоначальное исследование

Первый шаг, когда вы хотите открыть франшизу, — это узнать больше о франчайзинге в целом, в том числе о том, как он работает, чего ожидать и как выбрать из всех доступных вам вариантов. Такие сайты, как FranchiseGator, могут помочь вам найти возможности франшизы, которые соответствуют вашим конкретным потребностям.

После того, как вы определили несколько франшиз для открытия, проведите исследование и решите открыть франшизу, соответствующую вашим потребностям. Ниже приведены важные факторы, которые необходимо учитывать при выборе франшизы:

• Личные предпочтения. Какой тип франчайзингового бизнеса вы хотели бы открыть (например, пищевой бизнес, связанные с технологиями продукты, другие виды услуг).
• Стоимость франшизы. Какова общая стоимость франшизы (включая плату за франшизу, аренду имущества, расходы на обучение, оборудование, страховку и т.д.).
• Внутренняя политика и другие правила/руководящие принципы. Каковы внутренняя политика и правила франшизы? Они работают с вашим личным стилем управления?

После того, как вы выбрали франшизу, которую хотите открыть, вы должны знать каждую деталь об их условиях франчайзинга. Первоначальное исследование обычно начинается онлайн — вы можете посетить веб-сайт франшизы и узнать больше информации о ней. Вы также можете захотеть просматривать другие источники помимо их веб-сайта, такие как отзывы.

Как только вы дадите знать франчайзерам, что вы заинтересованы, они предоставят необходимый документ франшизы, также известный как Унифицированный циркуляр, предлагающий франшизу (UFOC ). В нем изложены правила франчайзинга, сборы, ваши обязанности и другая важная информация, включая их финансовую и юридическую историю. Важно прочитать эти правила и положения и убедиться, что вы можете выполнить свои обязательства по франшизе.

2. Посетите День открытых дверей

После того, как вы выберете франшизу, франчайзер пригласит вас на День открытых дверей, однодневное мероприятие, где вы сможете встретиться лично. Это ваш шанс узнать больше о корпоративной культуре, ценностях, политике и людях, с которыми вы будете иметь дело. Кроме того, у франчайзера также будет возможность узнать вас поближе и оценить вас как потенциального делового партнера, поэтому вы должны быть готовы к этому.

Обычно это день, когда франчайзер решает, хотят ли они работать с вами или нет. Что именно ищет франчайзер, варьируется от бизнеса к бизнесу. Помимо определенных квалификаций (таких как высшее образование, опыт работы в бизнесе, торговые сертификаты и достаточный капитал для инвестирования), франчайзер захочет знать, что вы преданы делу, увлечены своими продуктами и услугами и готовы следовать их политике.

Типичная повестка дня на день открытия включает в себя групповые презентации, личные встречи и посещения существующих франшиз. Удостоверьтесь, чтобы максимально использовать этот день и получить ответы на оставшиеся вопросы. После этого франчайзеры обычно ожидают, что вы примете решение довольно быстро.

3. Просмотрите ваше соглашение о франшизе

Франчайзер предоставит вам соглашение о франшизе. Это официальный договор, который дает вам законные права на открытие франшизы, при условии наличия длинного списка правил и положений. Обычно целесообразно проконсультироваться с юристом, имеющим опыт оформления франшизы, чтобы помочь с вашим договором.

Запишите обещания, данные франчайзером во время ваших встреч, и посмотрите, изложены ли они в контракте. Например, если франчайзер пообещал оказать юридическую поддержку в случае судебного иска, убедитесь, что это четко указано в договоре. То же самое касается правил о поставщиках, ценообразовании, передаче прав собственности, защите территории, найме персонала, обучении и так далее.

Поговорите с франчайзером и тщательно обсудите с ними договор и ваши ожидания. Если есть какие-либо расхождения между устными обещаниями и письменным договором, сообщите об этом франчайзеру. Скорее всего, они скажут вам, что устное обещание было сделано по ошибке, а условия, включенные в контракт, являются фактическими условиями. Обсудите условия при необходимости.

4. Получить франшизное финансирование

Прежде чем подписать контракт, вам необходимо убедиться, что у вас достаточно средств для покрытия стоимости франшизы и других связанных с этим расходов. Франчайзеры обычно ожидают, что ваша плата за франшизу будет отправлена ​​вместе с подписанным контрактом. Вы можете рассмотреть возможность подачи заявки на кредиты для запуска бизнеса, чтобы помочь финансировать вашу франшизу запуска.

5. Выберите местоположение франшизы

Теперь, когда у вас есть финансирование, вы можете подписать соглашение о франшизе и начать планировать свою деятельность по франчайзингу. На этом этапе следующим шагом является выбор местоположения. Франчайзер, как правило, предоставляет некоторые рекомендации и советы, которые помогут вам найти идеальное место на основе своего бизнес-анализа.

Франчайзеры могут предъявлять строгие требования к коммерческим объектам недвижимости, которые включают в себя минимальные площади и определенное количество необходимых парковочных мест. Кроме того, большинство франчайзеров имеют некоторые территориальные требования.

Например, местоположение ресторана или витрины магазина может находиться на определенном расстоянии от других франшиз. Вы также можете выбрать местоположение на основе трафика, что может увеличить ваши продажи.

Покупка и аренда

Большинство владельцев франшиз разрываются между покупкой или арендой собственности, когда они открывают франшизу. Для начала, владельцы франшизы будут сдавать в аренду недвижимость, потому что есть меньший риск, и это требует меньше денег авансом. Однако, если вы планируете оставаться в том же месте в течение 7 и более лет, рассмотрите возможность покупки коммерческой недвижимости.

Для торговых площадей:

• Обратите особое внимание на 5 критериев местоположения (район безопасен, доступен, рядом с вашими целевыми клиентами, рядом с конкурентами и рядом с совместными предприятиями).
• Постарайтесь как можно точнее оценить нужный вам квадратный метраж.
• Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду ваших торговых площадей дольше, чем вам нужно.

Для офисных помещений:

• Платите только за качество, которое вам нужно. Здания B-класса и C-класса менее эффектны, но могут функционировать одинаково.
• Обратите внимание на местонахождение сотрудников, клиентов и других конкретных потребностей бизнеса.
• Договаривайтесь об аренде, не продлевая аренду офисных помещений дольше, чем вам нужно.

6. Пройдите обучение

Следующая важная вещь, которую вы должны сделать, это пройти необходимые программы обучения франшизы, предоставляемые франчайзером. В зависимости от франчайзера это может произойти до того, как вы подпишете договор аренды или когда вы находитесь в процессе поиска местоположения бизнеса.

Хорошая учебная программа не только научит вас всему, что вам нужно знать о продуктах или услугах, но и научит вас маркетингу, ведению переговоров с поставщиками, найму и управлению сотрудниками, а также операциям, включая подачу разрешений, бухгалтерию, создание отчетов и т.д.

7. Подготовьтесь к открытию

Когда все готово, последний шаг — открыть франшизу — подготовить франшизу к бизнесу. Другие оставшиеся задачи могут включать в себя реконструкцию интерьера, аренду или покупку оборудования, заполнение инвентаря, рекламу открытых вакансий, наем персонала и обучение ваших сотрудников.

Наем хороших сотрудников —одна из самых сложных частей начала бизнеса. Хорошей новостью является то, что есть много разных способов найти качественных сотрудников, как онлайн, так и в автономном режиме. Кроме того, различные платформы онлайн найма были предоставлены для тех, кто должен нанимать как низкоквалифицированных, так и профессиональных работников.

Затем спланируйте торжественное открытие. В идеале вы должны потратить до 20% маркетингового бюджета на первый год на церемонию открытия. Это связано с тем, что новизна торжественного открытия заставляет рекламный бюджет идти намного дальше, чем вы предполагали вначале. Спросите своего франчайзера, что другие успешные франчайзи сделали для своих церемоний открытия.