Как общество и окружение манипулируют нами каждый день

В современном мире люди успешно манипулируют другими и точно также поддаются встречным манипуляциям. Оказывается, большинство принятых нами решений на самом деле навязаны нам обществом. Marie Claire рассказывает подробней о том, как СМИ, рекламные агенства и маркетологи манипулируют нами изо дня в день.

Реклама

Реклама на телевидении зачастую играет на ваших эмоциях и чувствах. Как правило, в рекламных роликах присутствуют образы людей, похожих на реальных. В них вы узнаете себя и решаете, что вам тоже нужен тот или иной продукт. Кроме того, в рекламе используют 3 основных приема, которые воздействуют на зрители:

• Подстройка поведения. Это прием, когда реклама играет на ваших чувствах и демонстрирует похожие образы, которые вы подсознательно ассоциируете с собой и быстрее запоминаете рекламный продукт.
• Работа с ассоциациями. Каждый рекламный продукт вызывает в вашем сознании четкие ассоциации: к примеру, новый Iphone – это «престиж», антивозрастная косметика – это «молодость», а новогодняя бутылка Coca-Cola – это «предвкушение праздника».
• Страх. Страх – одна из мощнейших эмоций человека. Часто рекламщики пытаются вселить вас страх перед последствиями, которые непременно произойдут ели вы не купить то или иное средство.
• Лидеры мнений. Блогеры и знаменитости являются лидерами мнений, которым мы доверяем, поэтому к ним постоянно обращаются бренды с просьбой прорекламировать в социальных сетях или на телевидении ту или иную продукцию.
• В нужный момент. Когда мы едем уставшие с работы и слышим в метро назойливую рекламу – это откладывается в нашем подсознании, поскольку в этот момент мы не можем игнорировать раздражающие факторы.

СМИ

Средства массовой информации буквально формируют мнение общества и оказывают на него огромное влияние. Современные СМИ управляют общественностью следующими способами:

• Авторитет большинства. Зачастую нам навязывают определенное мнение, которое поддерживает большинство. Если большая часть людей согласна с той или иной идеей, остальные либо примут ее, либо промолчат.
• Отвлечение внимания. Иногда СМИ манипулирует нами тем, что отвлекает наше внимание от существенной проблемы на нечто другое.
• «Окно Овертона». Американский юрист Джозеф Овертон в 1990-х годах предложил концепцию, суть которой заключалась в том, что даже самую неприемлемую и абсурдную идею можно сделать нормальной в глазах общественности.
• Пугающая альтернатива. Еще одна методика СМИ – пугающая альтернатива, которая вызывает в нас негативные эмоции. Это необходимо для того, чтобы поддерживать целостность страны и единство общества.
• Многократное повторение. Суть этого метода в том, чтобы много раз повторять одну и ту же информацию, которая рано или поздно плотно укоренится в нашем подсознании.

Магазины

Даже если вы не смотрите телевизор, не читаете газеты, не слушаете радио и избегаете рекламы в Интернете, вы неизбежно столкнетесь с ней в магазинах.

• Игра с цифрами. Мы воспринимаем цифры с гораздо большим интересом, чем слова. К примеру, при виде огромной надписи «скидки до 90%» мы сфокусируемся на цифре 90, а не на слове «до». Тоже самое произойдет, если мы увидим продукт с пометкой «на 20% больше полезных веществ» или «на 25% больше сока, чем в обычной упаковке». Все это – игра с цифрами, что влияет на наше подсознание.
• Бесплатные услуги. Когда нам предлагают бесплатную услугу или дегустацию, это приятно. Однако, в знак благодарности мы рискуем приобрести что-то ненужное, ошибочно полагая, что сами того хотели.
• Консультанты. Профессиональные консультанты способны оказывать воздействие на клиента так, что не уйдет из магазина без покупки. Они владеют определенными приемами, которые буквально толкают вас к тому, чтобы что-то приобрести.
• Расположение товаров. От расположения товаров в магазине зависит количество покупок клиента. К примеру, дорогие товары принято располагать на уровне ваших глаз, а дешевые – в самом конце магазина, чтобы по пути к ним вы увидели как можно больше других предложений. Также на кассе всегда есть мелкие товары, которые вы можете положить в свою корзину, пока стоите в очереди.
• Иллюзия спроса. Такие лозунги, как «Торопитесь! До конца акции осталось 2 дня» или «уже 20 тысяч человек приобрели этот товар», толкают нас к тому, чтобы устремиться в магазин и опередить остальных. Это иллюзия спроса – прием, который постоянно используют маркетологи.

Читайте также Почему занятые люди способны делать более здравый выбор, – исследование