25 ошибок, которые мы совершаем при продаже автомобиля
© JESHOOTS.com/Pixabay
Владельцы автомобилей рано или поздно сталкиваются с необходимостью продажи своей машины и покупкой новой. Независимо от причин продажи, никто не хочет терять вложенные деньги. Так что забудьте пословицу «caveat emptor» (латынь, «пусть покупатель будет бдителен»). Когда речь заходит о продаже вашего старого автомобиля, используйте правило «caveat venditor» или «пусть продавец будет бдителен».
Независимо от того, меняете ли вы его в дилерской сети на новую модель, или продаете автомобиль частному лицу, существует множество ошибок, которые могут неоправданно повысить ваши расходы. Другие ошибки могут нести физическую опасность лично вам. В этой статье мы расскажем об ошибках, которые не стоит совершать, когда вы решите продать автомобиль, как частному покупателю, так и дилерской сети.
1. Не знать стоимость вашего автомобиля
Независимо от того, хотите вы обменять свой старый автомобиль или продать его в частном порядке, вы должны иметь представление о стоимости авто на рынке. Если этого не знать, можно потерять кругленькую сумму на продаже авто. К счастью, есть сайты, которые могут вам помочь. Вы также можете получить представление об оптовой стоимости вашей машины, оценив ее у нескольких оптовых или частных дилеров, которые занимаются индивидуальными продажами.
2. Делать ремонт, чтобы повысить стоимость автомобиля
Не делайте серьезного ремонта своего авто перед его продажей. Разумеется, за автомобиль с недавно отремонтированной трансмиссией вы получите больше денег, чем за такое же авто с очевидными проблемами с трансмиссией. Но в большинстве случаев. Вы не получите той суммы, которую потратили на капитальный ремонт ходовой части. То же самое можно сказать и о ремонте кузова.
Если ваш автомобиль действительно нуждается в ремонте, сделайте письменную оценку стоимости работ. Это может помочь в переговорах, если потенциальный покупатель ссылается на проблему как на причину завышенной стоимости машины. Если вы продаете частному лицу, говорите о проблемах в объявлении о продаже. Множество людей готовы покупать автомобили со значительными недостатками – если цена реальная.
3. Лгать о других предложениях
«Покупатели – лжецы» – это фраза среди многих продавцов автомобилей. Лгать о том, что другие дилеры хотят заплатить за ваш автомобиль больше, чтобы повысить текущее предложение – бесперспективно. Это может даже навредить в последствии, при попытке продать авто. Некоторые оптовые продавцы считают ложь владельца основанием для использования сомнительной тактики в ответ.
4. Соглашаться на первое предложение
В то время как большинство дилеров, как правило, предлагают почти одну и ту же цену за ваш подержанный автомобиль, могут быть некоторые предложения, которые выделяются либо за слишком низкой ценой, либо слишком высокой. Осмотр предложений поможет установить разумную цену для вашего автомобиля и позволят вам провести исключительно выгодную сделку, если такая вам подвернется.
5. Идти на уступки под давлением покупателя
Хорошее предложение говорит само за себя. Это означает, что покупатели, которые пытаются давить на вас при покупке вашего авто, вероятно, хотят совершить сделку по условиям, не очень выгодным для вас. Вы контролируете ситуацию до тех пор, пока не соглашаетесь на условия и подобное поведение покупателя. И вы вполне можете позволить сказать «нет» и найти другого покупателя вашего авто.
6. Не мыть машину перед продажей
Приведите автомобиль в порядок перед его продажей. Состояние и внешний вид авто действительно имеют значение. Вымойте и, если возможно, натрите воском, пропылесосьте в салоне, а возможно – сделайте химчистку, помойте окна. Приведите в порядок покрышки. В связи с неопрятным внешним видом, покупатели могут задать много уточняющих вопросов об автомобиле и у них могут появиться сомнения.
7. Не читать контракт
Невозможно переоценить важность чтения и понимания всего договора купли-продажи, записи мелким шрифтом на обратной стороне. Если вы что-то не понимаете, возьмите копию договора, затем попросите ознакомиться с ним того, кому вы доверяете. Сделайте это прежде, чем ставить подпись. Не принимайте объяснений, предоставляемых покупателем. Кроме того, стоит понимать, что подпись покупателя из дилерской сети не означает гарантию сделки. В некоторых представительствах сделка является совершенной только после подписи контракта руководителем или директором фирмы. В договоре это также должно быть прописано. Наконец, обязательно возьмите с собой копию подписанного контракта, даже если сделка в последствии не состоится.
- Читайте также: Топ-10 электромобилей для дальней езды
8. Принять последнее горячее предложение компании-покупателя
Зачастую, вы подписываете контракт с фирмой, покупающей ваш автомобиль, и ждете пока приедет новая машина. А до тех пор вы свободно используете свою старую. При этом, цена вашей машины уже установлена.
К сожалению, некоторые дилеры используют такое положение вещей для необоснованного снижения цены, часто значительного. Точно так же, и ваш новый автомобиль может «ехать» к вам дольше двух недель. Если ваше авто в порядке, а покупатели настаивают на снижении цены – расторгайте сделку. А перед подписанием документов удостоверьтесь, что в контракте есть такой пункт и вы не должны платить штраф.
9. Забыть о налоговых преимуществах продажи авто с помощью дилера
В подавляющем большинстве ситуаций, вы платите налог с разницы в цене между новым авто и стоимостью вашего старого при сделке trade-іn. Однако, если вы продаете свой старый автомобиль частному лицу, затем вы заплатите налог с полной стоимости нового автомобиля, поэтому и продавать старое авто нужно дороже. Если вы не уверены, что сможете это сделать – покупайте новое авто через салон.
10. Не использовать все преимущества бесплатной рекламы
Есть много способов сообщить людям, что вы продаете автомобиль. Парковка в видном месте с надписью «продается». Или размещение объявления на популярных авто сайтах. Не забывайте о других людях, которые могут рассказать о вашем предложении, о досках объявлений на работе, в некоторых магазинах. Расскажите родным и друзьям о том, что вы продаете авто. Чем больше людей знает об этом – тем быстрее распространится информация.
11. Использовать плохие снимки
Смартфоны, которые стали почти универсальными гаджетами, могут делать снимки хорошего качества. Поэтому, нет оправдания, чтобы использовать плохие изображения в рекламных объявлениях о продаже вашего авто. Разместите как можно больше изображений, включая все ракурсы, несколько изображений интерьера и снимки, сделанные под капотом и в грузовом отсеке. Профессиональные фотографы отмечают, что облачный день или затененное место обеспечивают более равномерное освещение, особенно для снимков интерьера. Наконец, не забудьте о приятном фоне, на котором находится авто.
12. Написать неполное или неточное описание
«Продается: Toyota Corolla. Позвоните, если хотите». Кого может заинтересовать такое описание? Расскажите людям об автомобиле, его годе выпуска, уровне отделки салона, оборудовании, состоянии и всем, что отличает его от других предложений. Например, маленький пробег, гаражное хранение или доступность всех записей о прохождении ТО. Будьте точными и правдивыми. Если вы не уверены в какой-то информации – проверьте ее или не указывайте вовсе.
13. Оставлять инструменты или жидкие вещества в багажнике
Освободите багажник от всего, кроме запасного колеса и поставляемого с завода набора инструментов, прежде чем показывать автомобиль. Бутылки с маслом, контейнеры с охлаждающей жидкостью и обширная коллекция инструментов говорят о том, что автомобиль нуждается в постоянном ремонте или пристальном внимании.
14. Не быть готовым к показу автомобиля
Если вы показываете автомобиль у вас дома, что не является хорошей идеей – дочитав до конца, вы поймете почему – будьте заблаговременно готовы к появлению покупателя. Если вдруг он приедет раньше и увидит, как вы доливаете масло или охлаждающую жидкость, или просто пылесосите, он может задуматься, действительно ли вы ухаживаете за своим авто. Ранний прибывающий потенциальный покупатель, который ловит вас, заливая масло или охлаждающую жидкость, или даже просто пылесосом в помещении, может опасаться состояния автомобиля или того, как вы его заботитесь.
15. Не знать, как получить право собственности, если машина в кредите
Если вы должны деньги за машину, которую пытаетесь продать, вы, вероятно, не получите акт о праве собственности от кредитора. Это станет препятствием для многих потенциальных покупателей. Чтобы противостоять этому, обратитесь к кредитору, чтобы определить, как поступить с документом для продажи. Затем предоставьте эту информацию потенциальному покупателю.
16. Забыть о гарантии
Если ваш автомобиль по-прежнему находится на гарантии производителя или у вас есть расширенный контракт на обслуживание машины, узнайте, как передать эти преимущества покупателю. Затем включите эту информацию в рекламу. Вы также можете купить отчет об истории обслуживания автомобиля от одной из третьих сторон, предлагающих эту услугу, чтобы показать, что у вашего авто чистая история. Наконец, убедитесь, что с безопасностью вашего автомобиля действительно все в порядке.
- Читайте также: 20 полезных лайфхаков для автолюбителей
17. Не иметь стратегии ценообразования
Вы хотите 10 тыс. долларов за подержанный автомобиль. Вы определили, что это справедливая цена, средняя между оптовой и розничной ценовой оценкой подобного автомобиля. Таким образом, вы ставите сумму в 10 тыс. долларов в своей рекламе. Теперь, что вы будете делать, если потенциальный покупатель предложит 9 тысяч? Нужно ли изначально просить 11 тысяч? Или вы будете настаивать на 10 000? Как насчет скидки только до 9 500? Подумайте об этих сценариях, прежде чем выставлять свой автомобиль на продажу.
18. Потерять записи о техническом обслуживании
Отчеты об обслуживании авто могут стать весомым доводом для потенциального покупателя. Просто убедитесь, что записи структурированы и показывают, что вы совершали все необходимые технические работах, которые могут быть дорогостоящими. Например, замена ремня газораспределительного механизма.
19. Не проверять потенциальных покупателей
Вы хотите узнать больше информации о потенциальном покупателе, прежде чем согласитесь с ним встретиться. Сделайте это в телефонном разговоре, а не с помощью сообщений. Это даст вам представление о том, какой на самом деле этот покупатель. Узнайте, кто он и как вы можете с ним связаться. Затем спросите, как этот потенциальный покупатель намерен платить за автомобиль? Будет ли эта сделка проходить наличным расчетом? Серьезные покупатели смогут ответить на эти вопросы. Наконец, прежде чем согласиться встретиться с этим человеком, поищите информацию о нем в интернете.
20. Встречаться в небезопасном месте
Плохая новость заключается в том, что на людей нападали, их ранили и даже убивали некие незнакомцы, утверждавшие, что они заинтересованы в покупке автомобиля. Хорошая новость – это случается редко. Тем не менее защитите себя. Запланируйте первую встречу в общественном месте и приезжайте в сопровождении друга или члена семьи. Одним из возможных мест является оживленный торговый центр. Некоторые сообщества позволяют продавцам и покупателям встречаться на стоянке полицейского участка. Не позволяйте вашему рвению продать авто, забыв о собственной безопасности.
21. Не готовиться к Тест-драйву
Прежде чем разрешить незнакомцу тест-драйв вашего автомобиля, проверьте личность этого человека, посмотрите его водительские права. Сфотографируйте документы на свой телефон, а затем отправьте по электронной почте изображение другу. Информация о человеке должна соответствовать той, что была представлена вам раньше в предыдущих телефонных переписках или звонках. Что касается тест-драйва, настаивайте на сопровождении потенциального покупателя, и, поскольку вы указываете место встречи, убедитесь, что у вас есть готовый маршрут. Он должен продемонстрировать возможности автомобиля, но так, чтобы вы не оказались на пустынной трассе. Обязательно настаивайте на соблюдении запланированного маршрута.
22. Передавать личную информацию
Прежде чем показывать документы, подтверждающие выполнение работ по техническому обслуживанию и ремонту авто, убедитесь, что вся личная информация отсутствует в записях. Удалите текущие расчетные и банковские счета, номера кредитных карт, которые могут отображаться на отмененных чеках или квитанциях.
23. Не быть подготовленным к проверке автомобиля механиком на СТО
Потенциальный покупатель может захотеть, чтобы перед покупкой ваш автомобиль проверил механик. Это разумный шаг. Однако убедитесь, что этот осмотр будет выполнен на лицензированной СТО за счет покупателя. Планируйте доставить машину в сервис в назначенное время и будьте готовы подождать, пока механик завершит осмотр. Если вы сможете, получите копию документа об осмотре. Вы сможете показать его другим потенциальным покупателям, если этот человек не захочет брать машину.
24. Быть обманутым во время получения оплаты
Это самый страшный сон каждого продавца. Если чек, который вы приняли в качестве оплаты, оказывается подделкой, а вы обнаружили это только после нескольких дней – или недель после сделки, а срок возможного расторжения контракта уже истек. Или депозитный счет покупателя, который он указал при совершении оплаты, оказывается недействительным. Таким образом, наличная сделка является наилучшим вариантом в этом деле. Убедитесь, что купюры не фальшивые. При очень больших суммах, проверяйте подлинность кассовых чеков мелких банков в крупных институциях и обналичивайте их до того, как передать ключи, документы и сам автомобиль. Никогда не принимайте персональный чек и не соглашайтесь на поэтапную оплату.
25. Забыть о документации
Как только автомобиль будет продан, немедленно отмените регистрацию и страховку, оформленные на ваше имя. Это станет гарантией того, что если покупатель попадет на машине в ДТП или будет втянут в какую-либо преступную деятельность, вы не будете нести ответственность за последствия.
- Читайте также: Новейшие исследования, о которых вы еще не слышали